Como somos persuadidos?

Depois de passar vários anos caindo na lábia de vendedores, operadores de telemarketing e arrecadadores de doações, o psicólogo PhD Robert B. Cialdini começou a estudar profundamente as armas da persuasão. O intuito de Robert Cialdini era entender quais são os princípios psicológicos que fazem uma pessoa dizer “sim” a um pedido e quais técnicas exploram melhor esses princípios. O resultado de toda essa pesquisa, que levou 35 anos, é o livro As Armas da Persuasão, baseado em dados das mais recentes pesquisas científicas sobre a persuasão, histórias de pessoas normais e a experiência de Robert B. Cialdini ao se infiltrar em organizações que treinam os “profissionais da persuasão”. Existem 6 princípios fundamentais, explicados por Robert B. Cialdini em “As Armas da Persuasão” capazes de influenciar qualquer pessoa.

Se você quiser aprender estes 6 princípios para entender como influenciar pessoas, ao mesmo tempo em que aprende como se defender de pessoas manipuladoras, escute o Audiobook do livro “As Armas da Persuasão” por completo, fazendo pausas para anotar o corpo dos seguintes princípios:
1º Princípio: Reciprocidade
2º Princípio: Comprometimento e Consistência
3º Princípio: Aprovação Social
4º Princípio: Afeição
5º Princípio: Autoridade
6º Princípio: Escassez